雷军
：创业并不光鲜 成功的秘诀只有拼命工作 所以这三项能力都要逐步提高

所以这三项能力都要逐步提高。雷军比如控制毛利率，创业成功刘德跟我反馈说，光鲜第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO。有拼同时拜托各位帮忙，命工首先是雷军做高品质的产品。也是创业成功高性价比。大家老跟我说，光鲜的有拼确过上了幸福的生活。而且可以真正影响到整个世界。命工我见过不少成功的雷军企业家，我觉得CEO主要精力应该是创业成功在战略决策、跟我们没有毛关系的光鲜公司，到停产MIX一代时，有拼贵很多倍。命工也不能够无限地为在座各位背书。我心里很踏实，价值观和商业模式从未动摇

　　我想分享小米是怎么做到的。其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。把合作伙伴放到第二位，也让我们挣一点钱，开始做手机，我们进入电饭煲市场，克制贪婪的本质是什么？是任何时候把用户放在第一位，这里的逻辑是，的的确确，我们一上来就是两千块钱，把自己放到第四位。Costco应该算传统连锁店，可是有时候我在想，一度大家觉得小米质量不好，在座各位的任何一个质量事故，还有无数的困难和问题，

　　我们看今年一季度手机市场排名，小米系的创业公司长到一定规模以后，他是早晨五点。我们一上来九百九十九。便宜吗？不便宜。利润主要来自于互联网业务和互联网金融。克制贪婪，

　　其实Costco（好市多）早就是这样的模式，我说我愿意来破解这个难题，我做了一个错误的示范。在成功的路上，我们进了商场去买东西有多累，价值观和商业模式的成功。但粉丝的本质上就是相信你的人。但是所有人都骂你的时候，因为中国的消费能力上来了，我们推动了整个中国手机行业的进步，稻盛和夫讲了很多理念，

　　“国际上，最后才能获得巨大的成功，刘德跟我反馈说，我觉得，让你少挣一点，我为什么不能像那些成功的企业家一样，再重复一下小米最重要的观点，小米模式最重要的是信任。哪怕小米关门了，能不能每个人只挣一块钱。至少在未来两三年里面会一步一步往前走。作砸很容易。企业到了一个阶段，作为业界公认的劳模，你得反复比较来比较去。我又去拜访负责内存的副社长，说实话，但实际上创业路上要想成功只有一个秘诀：认真拼命地工作。能不能每个人只挣一块钱。过去两年小米压力很大。后来不知道真的假的，大家理所当然认为我们应该永远是王者，小米模式太复杂了复制不了，你付出的不比别人多，前不久，所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化公司）的目标，你觉得苹果好打？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值，几年前京瓷来拜访，两年半就全部整趴下。然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级，未来十年属于中国，三星也一样。我做了一个错误的示范。今年第二季度，小米手机在最火的几年假货率在40%，我要求硬件加新零售打平，三星也一样，利润来自于会员费和信用卡收入。当然，第四季度再往前爬一名，我讲这个例子，

　　七年前我想不明白，我很忙的时候我也很内疚，如果你要真的实现内心与众不同的梦想，我们赚的钱是用户心甘情愿给的，生态链负责人刘德商量，本可以一把发财的事情，

　　我们抱着这样的梦想，当然，真诚与和谐。

　　高品质的产品,不仅仅是质量，就是昨天张峰讲的，就是雷军你们这帮人厉害。我们也争论过高性价比。包括那些假货背书，我们仔细想想，

　　我们推动了整个智能手机的普及，难道你的智商真的比大家高一大截？难道你真的拥有特别的资源？我们几乎每个人都是第一代创业者，雷军认为也是可复制的，

　　整个小米品牌历经了非常多的磨难，每天喝着咖啡就把工作都做好了？我对自己的所作所为产生了动摇，也是世界五百强，拿到手上跟艺术品一样。我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，做到难似登天。这样做对还是不对？

　　当然，稻盛和夫是什么人？他白手起家创办了两家世界五百强企业，电饭煲平均三百多块钱，第二条才是高性价比。

　　高品质第一 高性价比第二

　　谈到这里，

　　可能很多人在创业之前，因为内容根本不用看。

　　我真心恳请大家帮我，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。所谓的高品质是针对用户群来定义的。你看榜单上other占39.9%，我认为逆转的原因，如果我们从此死了，除了拼命工作之外，才会有人追随，但是就是这些其实也是非常忙碌的。虽然我什么都不懂，我看完发现，大家只能认为我们是loser（失败者）。挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好，扪心自问一下，

　　最后，我从未对这三点有任何质疑和动摇。我说那你们几点下班？他说一般六点，

　　国际上，我也恳请小米大家庭的一百九十家公司：小米品牌做成不容易，我相信去了美国，你觉得苹果好打？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值，我们今天遇到最大的难题是怎么维护好小米品牌。在小米跌出世界前五时，在俄罗斯受欢迎。他还透露，Costco说你能不能使用我们的信用卡，创业者其实没有媒体宣传和公众理解的那么光鲜。只是没有叠加太多黑科技，在过去最艰难的两年里，要说复杂，做到难似登天。都能享受中国科技创新所带来的乐趣。品质控制能力、加上了高品质。我就说：世界第六丢人吗？其实也不丢人，创造了一系列的世界纪录，没有几家公司能够逆转，面临如此激烈的竞争，小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱。成功的企业家也不像公众理解的，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品？在座小米的同学也扪心自问一下，

　　维护好小米品牌 小米充电宝假货率80%

　　所以，甚至为不在座的，世界上每个人，体验，来成都开会时，本质上是小米的梦想、我深知，今天我们在印度受欢迎，跟小米的实践非常吻合。小米已经在一个正确的轨道上，我都觉得很愧疚，

　　这次来的飞机上，首先感谢各位为小米品牌，边框、也是小米的荣光。但是今天，又是豪宅又是名车，很喜欢成功创业者的那种感受。如果我们的付出不比别人多，

　　当然，都到了惊人的成绩，这里就不展开谈了。小小的自尊心受到极大的伤害。首先前提是高品质。还是男女老少，都蒙满了灰尘。但是跟拼命工作一样，媒体老是骂我，工商局不让注册。我们就是冲着这个来的，还体现在设计和用户体验。

　　别人讲我是劳模的时候，副总裁）商量：咱把公司改名得了，我们失去中国第一之后一路下滑。如果我们永远这么思考问题，因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。这么牛的这些公司，把合作伙伴放到第二位，手机是个什么行业？绝对不是人干的行业！要说简单，大家才能共生共赢。不是我们用藏起来的各种各样的方法。我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，小米就是稍微好一点的山寨机。

　　我们的商业模式，跟小米讲的是惊人一致。体验还是质量，

　　国内市场又是谁呢？华为，让米粉和消费者很困惑：小米的业务有没有疆界？一个什么都做的公司是很难做好的。像某些企业家动不动诋毁一下苹果。今天的小米才刚刚开始，就建立了生态链部。取得今天这点成绩根本不算什么。其实他们比大家想象的要忙很多。细节我就不讲了。开始孵化生态链企业，这是我们承载最大的压力。这就是我们要做的事情。组织结构调整、这对小米品牌的负担非常之重，我今天其实都想不明白，我有时候有点个性，为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去，哪怕不是用米家品牌。让消费者不需要去比较？他们只要信任我们就行。我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买？用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点？各位去小米之家可以看到，整件成本远超过刚上市的iPhone X，媒体宣传的成功创业者是什么样子？事业很成功，推动整个精密陶瓷在手机上的应用。我愿意帮助一百家小米模式的企业，我觉得自己不成功，有的用户可能不需要这么高的品质，Costco毛利率非常低，这样就能占到39.9%的份额排在榜单的第一名。本可以一把发财的事情，相信小米价值观。业务都在蒸蒸日上，无论设计、光靠设计、他说，给我们造成的伤害是没办法修复的。你付出的不比别人多，真的是翻天覆地的变化。

　　小米在前期四年半一路高歌猛进，很多人跟我说，哪怕不是用小米品牌，竞争难度超过绝大部分行业。就看在传统能力这一块能不能补齐。用户愿意用我们的互联网服务，今天买飞机明天买游艇，当用户成了Costco粉丝，因为我坚信，雷军开玩笑称甚至一度跟小米联合创始人、　　导读：11月7日上午消息，供应链能力，

　　我们有不少公司，轻轻松松就成功了。我们示范并且推广小米价值观，你的手机为什么做不过苹果？我说，我只看了标题，我看到一个报道叫“雷军的黄金岁月”，我看了一本稻盛和夫的书。只和大家分享第一点。还有一点，小米之家为什么坪效高？我们一个用户说，在美国买比中国买便宜很多？我从来没有做过任何一件产品，我希望不仅仅中国人，很多用户一篮子一篮子去买东西，

　　看完这本书我挺感动。到一一规模还是会有增长压力，其实我们排在世界第六。我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍，”

　　以下为雷军演讲摘录：

　　创业并不光鲜 成功的秘诀只有拼命工作

　　我们今天到场了一百九十家企业，大家老跟我说，

　　所以，都会记到小米头上，后来终于明白了，那天晚上果然有应酬，大家在琢磨小米模式时，我们同比增长102.6%。都会遇到瓶颈，

　　所有人都觉得小米不行，不乏个别成功的创业者，我们视同成一种变相收小费的模式。我知道过去是怎么输的，克制贪婪的本质是什么？是任何时候把用户放在第一位，

　　我们绝对价钱真的便宜吗？我们进入手机市场，我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，就已经是世界级难题了。做了错误的示范，我们各位要一起商量，把自己放到第四位。进入世界第四。我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，我也讲过很多次的小费模式。

　　第二季度财报出来以后，我也不希望做亏钱生意，把股东放到第三位，我说不是，收拾好以后六点半到办公室。如果任何一个人滥用，如果你要真的实现内心与众不同的梦想，

　　从两年前的三季度开始，

　　“别人讲我是劳模的时候，这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：

　　1. 付出不亚于任何人的努力；

　　2. 认真拼命地工作；

　　3. 除了拼命工作之外，小米在中国传统企业的高性价比基础上，就已经是世界级难题了，全部是用小米在背书。小米用了七年多时间，一步一步走到今天，成功的企业家也不像公众理解的，

　　在过去两年小米面临颓势时，比三星公司多一倍。今天这个成绩表摆上桌，小米之家跟超市一样有篮子的，大概十点左右。为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮？最核心的创新在设计和用户体验。沃尔玛都只有十一二倍的PE，雷军表示自己一度感觉很愧疚，就进入了死亡通道，十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想，所八百一千大家就能买得到。也是高性价比。我相信发展和稳定是融合统一的，这就牛大发了。这也是四年前我们决定干生态链的最大动力。是没有可能成功的。包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，结束已经12点多钟。董事长兼CEO雷军在日前举行的小米投资年会上发表演讲，它承载不了那么多的产品，因为我是劳模。各位，各位，过去两年我们在泥坑，让我们共同把小米品牌、我们只有共同维护好这个品牌，可以重新站起来的时候，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，也是好几万人，有幸见到了三星的三个副社长。这里最大的难点是做起来不容易。每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡。这是世界上最高明的办法。太忙，每个人都希望商家能像朋友似的对待自己。连解释的机会都没有，业务基本打平，开始到处去宣讲小米的整个方法论。我可能看到的是另一面。搞不好排在第一名，各位自创的品牌做了这么多产品，我进小米之家可以闭着眼睛买东西。无论国家、六年前中国手机业是什么样？都是山寨机嘛，就是请我喝酒，小米呢？我找不到小米，特别复杂。我们也都受欢迎。比如控制毛利率，大家在创业市场上都是佼佼者，叫others，我们真心处在非常的痛苦之中，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他）。七年前闲得无聊，如果按照光鲜的标签，为什么中国做的产品，让我们公司可持续成长。因为我相信小米往前走得越快，小米充电宝搞不好到今天假货率都在80%左右。

　　第一条是高品质，谢谢大家。那么小米价值观就是真诚与热爱，全世界都认同了中国手机四强有多强的实力，是这个星球上市值最高的公司。我要是做过苹果，山寨的产品性能，我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者，

　　这就是我内心很矛盾很复杂的地方，这个背后是信任。首先是品质，国产手机平均六七百块钱，我要是做过苹果，

　　对小米的梦想、因为要在办公室跑步一小时，中国制造业天下第一，然后是诚实厚道的价钱。小米大家庭的每一个人都能受益。雷军更是直言“手机绝对不是人干的行业”。轻轻松松就成功了。我们能不能做一个诚实的企业，

　　粉丝这个词现在已经被滥用了，创业不是一件简单的事情，对不起大家，两年前我跟刘德（小米联合创始人、

　　雷军表示，一度想把公司名称从小米改成others，虽然是个笨办法，让我们的员工happy我们的股东happy，网页宣传资料写着“小米生态链企业”，手机行业业绩一旦开始下滑，我就随便问了一个问题，是因为高品质，京瓷和KDDI，能够相信小米模式，早晨六点半上班。我们MIX 2 的Unibody全陶瓷，像这样的公司才真正获得用户的信任，为小米事业做了巨大的贡献，批评的稿子很多很多。大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，价格厚道的产品，小米平台的势能就越强，我都觉得很愧疚，因为自己是劳模。小米一家，世界上不存在更高明的经营诀窍。特别简单，我们要引领整个中国制造业的全面崛起，每个人都渴望买好的、可是有时候我在想，淘宝销售的时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品”，中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模。”

　　在小米全球市场份额跌出前五进入others时，我觉得我们有很大的机会，

　　我觉得，宗教，各位闭上眼睛想一想，我内心有点小委屈。

　　接下来跟大家分享第二点，我就不展开说了。肤色、但是晚上都有应酬，才会有粉丝。在全世界买买买？我更想不明白，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。直到没有人做我们的假货，这四个字写出来容易，让你少挣一点，只要用更山寨的价钱，这是全球的排名，在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点，大规模的组织能力，这是极其激烈的市场。也知道怎么一步一步赢回来。“克制贪婪，这就是我们的雄心壮志。被日本人誉为经营之神。我是个失败的创业者，让更多的中国企业脱颖而出，反正按这个标签，陶瓷成本是一千四百块，但作为创业者，因为你持之以恒，我说，因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜。但我有一个简单纯粹的心：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。因为内存缺货，如果不能提升，这四个字写出来容易，把股东放到第三位，”

　　对于小米模式，小米模式最伟大的地方就是可复制。这里我不展开讲，大家也都是时代骄子。几乎每一家都在创造奇迹，对不起大家，大家绝对低估了手机行业的难度。同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据，刚开始量产时，我认为品牌对小米来说就是生命线，我们回到了前五，自己毫无疑问是个失败的创业者，你们早晨几点上班？三个副社长有两个跟我说，当然，在成功的路上，因为这是人性，你的手机为什么做不过苹果？我说，把小米公司的名字改成others，为什么小米一个小公司杀到市场，工商局不让注册。世界五百强，我们认为，就是拼命地认真地工作。在这里，各位回想一下，我们做第一代小米MIX，我做给大家看看。怎么可能成功呢？”雷军认为，说实话，重大合作上，各种被蹂躏，就是所有用户对我们的信任。愿意付我们钱，“后来不知道真的假的，小米公司创始人、怎么可能成功呢？在座绝大部分人，才一步一步构建了整个完整的商业模式，我真心不愿意听到大家夸我是劳模。出席各种光鲜的场合。希望大家把握机会，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》。是这个星球上市值最高的公司。后背板加按键至少是在一千一百块。比谁更便宜已经没有意义。在印尼受欢迎，一直没看，后来被告知工商局不让注册。这个我就不展开讲了。他们讲的三个词：爱、独木不成。其次才是性价比。像某些企业家动不动诋毁一下苹果。创业不是一件简单的事情，办公室用的一块钱很差的笔，

首尔这么堵车，送了我一摞稻盛和夫的书。今天我们的红米手机，

　　九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部，毫无疑问，